第(3/3)页 “行，具体安排你看着办、” “知道了，哥。” 一周后，一支由何雨鑫带队，包含数名从香江调来的资深工程师、财务分析师、法务顾问在内的精干团队，直接飞抵长春。 对方是国内知名的汽车制造大厂，正在与一家欧洲的知名零部件供应商进行合资谈判，计划引进对方的技术和生产线，生产国内急需的高精度变速箱。 黄河团队的突然到访，让厂方颇为意外，黄河没受邀啊。 会议室里，厂方的领导看着何雨鑫递上的、印有“黄河集团”字样的方案，有些迟疑：“何总，你们这是” 何雨鑫微笑回应：“郜厂长，黄河集团在特种车辆、重型机械和精密制造领域有多年的技术积累和海外合作经验，听说你们在找合作伙伴，我们就来了。在国内我们也有两家合作厂子，您应该听说过，四九城汽车厂和香都汽车厂。这是我们的资料，以及我们能够提供的技术共享清单和支持方案。” 厂方领导翻阅着厚厚的资料，里面不仅有详细的技术参数、资金预算，还有清晰的市场分析和长期规划，明显比外方那份显得更接地气。 “你们这个方案，确实很有吸引力。不过，我们已经和欧方谈了好几轮，初步意向都快定了。这突然” 何雨鑫语气诚恳道：“李厂长，引进外资和技术是好事，但最终目的是壮大我们自己的制造业能力。选择合作伙伴，不仅要看对方的名气，更要看谁能带来更核心的技术转移，谁能更有利于我们自主体系的成长。黄河有信心在这方面做得更好。我们希望至少能得到一个公平竞标的机会。” 厂方几位领导低声交换了意见。 最后，郜厂长点点头：“何总，你们的意思我明白了。这样，你们把方案留下，我们需要仔细研究一下，也要向上级汇报。我们会慎重考虑的。” “感谢郜厂长给我们这个机会。” 等审批有多久厂子这边没给具体时间，何雨鑫留下联络人，带着团队又去了下一个城市。 接下来的一个月，何雨鑫几乎成了“空中飞人”，带着团队奔波于全国几个重要的工业城市。 在沈阳，一家大型机床厂正与日方洽谈数控技术引进。 黄河团队的出现，同样让厂方和日方代表都感到了意外。何雨鑫没有过多纠缠，只留下了一份详尽的替代方案和联系方式。 团队里从香江来的工程师悄悄问：“何总，我们这样撒网，有效果吗？人家好像更认其他国家的外资。” 何雨鑫笑着道：“种子撒下去，不一定每颗都发芽。但只要有一颗长成，就值了。我们现在要做的就是让他们知道，除了国外的，我们香江的也可以。” 下一站是武汉。 这里有一家规模不小的汽车零部件厂，正在寻求技术改造，接触的是一家德国企业。 谈判似乎陷入了僵局，德方要价太高。 黄河团队的到来恰逢其时。 厂方很热情，让何雨鑫他们看了厂房和现有的设备，香江来的工程师很快给出了初步评估和技术升级路线图。 厂里的总工拿着黄河的方案，对比着德方的报价，眉头紧锁：“你们这个确实更实惠，技术转让条件也更宽松。但你们毕竟” “毕竟不是外国牌子？”何雨鑫接话，“技术好不好，设备行不行，可以验。我们是中国人自己的企业，最终目的是共同发展，而不是单纯赚一笔技术转让费。” 厂长沉吟良久，用力拍了拍桌子：“好！我们就拖一拖那边，请你们尽快安排一次详细的技术方案，如果真像方案里说的那样，我们优先考虑和你们合作！” 离开武汉时，团队气氛明显高涨了一些。 但接下来的重庆之行却碰了钉子。 目标厂子与美方的谈判已进入最后阶段，对方明确拒绝了黄河团队的介入，连方案都没细看。 “没关系，不是所有的门都能敲开。记下这家厂，以后说不定就是我们的竞争对手。” 奔波间隙，何雨鑫每天都会给四九城家里打电话。 电话那头，龚雪的声音总是带着笑意，告诉他今天吃了什么，家里怎么样了，母亲又张罗了哪些东西。 她从不问工作顺不顺利，只叮嘱他注意身体，按时吃饭。 陈兰香有时会抢过电话，唠叨几句：“老三啊，啥时候回来？小雪肚子越来越大了，你总不能孩子生了才露面吧？” “忙完这阵就回，娘。”何雨鑫每次都这样保证。 时间悄然进入十月下旬。 一天晚上，何雨鑫申城某个宾馆的房间里整理资料，接到了长春那家汽车厂郜厂长的电话。 “何总，没打扰你休息吧？” “没有，郜厂长您请讲。” “你们留下的方案，我们仔细研究了，也汇报了。上级的意思是，欢迎公平竞争。我们和欧方的谈判下周进行最后一轮。如果你们有兴趣，可以过来参加。” 何雨鑫精神一振：“当然有兴趣！感谢郜厂长，我们一定准时到。” “不过何总，我得提前说清楚，欧方实力很强，品牌知名度也高。你们要有心理准备。” “明白，机会给了，我们就尽全力。” 挂掉电话，何雨鑫立刻通知团队更改行程，预订飞往长春的机票，同时联系香江总部，要求威尔逊的团队尽快提供更详尽的对比数据和技术细节支持。 再次抵达长春，气氛与上次截然不同。 厂里安排了正式的会议，欧方代表团队也到了，显然对黄河的介入颇为意外和不快。 其实黄河他们是知道的，如果不是受打压，他们在高端轿车领域根本打不过黄河，主要是黄河的汽车外形升级太快，发动机技术也更省油。 第(3/3)页